Hàng tồn kho là một trong những nguyên nhân khiến shop quần áo thiếu dòng tiền dù doanh thu nhìn bề ngoài vẫn ổn. Vốn nằm trong những mẫu bán chậm, size khó bán hoặc màu không còn hợp mùa sẽ làm shop thiếu ngân sách nhập hàng mới, tăng chi phí lưu kho và phải giảm giá sâu hơn nếu xử lý quá muộn.
Muốn giảm tồn kho cho shop quần áo bền vững, chủ shop không nên chỉ chờ đến cuối mùa rồi sale đồng loạt. Cách hiệu quả hơn là quản lý từ cấp SKU, size và màu; đo tuổi tồn, tốc độ bán, tỷ lệ bán hết; kiểm soát ngân sách nhập hàng và chọn đúng phương án xử lý cho từng nhóm sản phẩm.
Bài viết dưới đây hướng dẫn 12 cách giảm hàng tồn kho thời trang, kèm bảng phân loại SKU và kế hoạch thực hiện trong 30 ngày. Shop có thể áp dụng cho quần áo nữ, quần áo nam, đồ trẻ em, giày dép, túi xách và các mặt hàng phụ kiện.
Vì sao shop quần áo dễ phát sinh tồn kho?
Ngành thời trang có đặc thù nhiều mẫu mã, màu sắc, kích cỡ và mùa bán ngắn. Một mẫu áo có doanh số khá nhưng vẫn có thể tạo tồn kho nếu shop nhập sai cơ cấu size. Chẳng hạn, size M bán hết nhanh trong khi size XS và XL nằm lại; báo cáo tổng theo mã sản phẩm sẽ không cho thấy vấn đề này.
Hàng thời trang còn chịu tác động mạnh từ xu hướng, thời tiết, mùa vụ và nội dung trên mạng xã hội. Mẫu đang được quan tâm hôm nay có thể giảm sức hút sau vài tuần. Nếu nhập hàng theo cảm tính hoặc chạy theo một video có lượt xem cao, shop dễ đặt số lượng lớn hơn nhu cầu thực tế.
Các nguyên nhân phổ biến gồm:
- Nhập nhiều mẫu nhưng không xác định sản phẩm chủ lực.
- Không theo dõi tồn kho riêng theo SKU, size và màu.
- Đặt lại hàng theo cảm giác thay vì dựa trên tốc độ bán.
- Không quy định ngưỡng tuổi tồn để xử lý sớm.
- Giảm giá quá muộn, khi sản phẩm đã hết mùa hoặc lỗi xu hướng.
- Chỉ bán trên một kênh và không luân chuyển hàng giữa các điểm bán.
- Không tính lượng hàng đang về khi lập kế hoạch nhập mới.
Vì vậy, mục tiêu đúng không phải là đưa tồn kho về bằng 0. Shop vẫn cần một lượng hàng an toàn để không bỏ lỡ đơn bán. Mục tiêu là giữ đúng sản phẩm, đúng số lượng và đúng thời điểm; đồng thời giảm tỷ trọng hàng chậm bán đang chiếm dụng vốn.
Các chỉ số cần theo dõi trước khi giảm tồn kho
Trước khi chạy khuyến mãi, shop nên xuất dữ liệu bán hàng trong ít nhất 30–90 ngày. Nếu chưa có phần mềm quản lý, có thể bắt đầu bằng bảng tính với các cột: mã SKU, tên sản phẩm, size, màu, số lượng nhập, số lượng bán, số lượng tồn, ngày nhập gần nhất, giá vốn, giá bán và ngày phát sinh đơn cuối.
1. Tỷ lệ bán hết
Tỷ lệ bán hết cho biết bao nhiêu phần trăm lượng hàng đã nhập được bán trong một khoảng thời gian:
Tỷ lệ bán hết = Số lượng đã bán / (Số lượng đã bán + Số lượng còn tồn) × 100%
Ví dụ, shop nhập 100 áo sơ mi, đã bán 70 và còn 30. Tỷ lệ bán hết là 70%. Khi so sánh các SKU trong cùng thời gian, shop sẽ nhận ra mã nào đang bán tốt và mã nào cần kích cầu.
2. Tuổi tồn kho
Tuổi tồn được tính từ ngày nhập hàng hoặc ngày sản phẩm sẵn sàng bán đến thời điểm kiểm tra. Có thể chia thành các nhóm 0–30 ngày, 31–60 ngày, 61–90 ngày và trên 90 ngày. Ngưỡng cụ thể cần điều chỉnh theo tốc độ thay đổi mẫu của từng shop.
3. Vòng quay tồn kho
Vòng quay tồn kho phản ánh tốc độ chuyển hàng thành doanh thu trong một giai đoạn:
Vòng quay tồn kho = Giá vốn hàng bán / Giá trị tồn kho bình quân
Chỉ số này nên được so sánh theo thời gian và giữa các nhóm sản phẩm tương đồng. Một shop thời trang nhanh có thể cần vòng quay cao hơn cửa hàng bán dòng sản phẩm cơ bản, ít lỗi mốt.
4. Số ngày đủ hàng
Chỉ số này ước tính lượng tồn hiện tại có thể đáp ứng bao nhiêu ngày bán:
Số ngày đủ hàng = Số lượng tồn hiện tại / Số lượng bán trung bình mỗi ngày
Nếu một SKU còn 60 sản phẩm nhưng trung bình chỉ bán 0,5 sản phẩm/ngày, lượng tồn tương đương khoảng 120 ngày bán. Shop cần cân nhắc dừng nhập và lên kế hoạch xử lý sớm.
Không có một mức chỉ số phù hợp với mọi cửa hàng. Điều quan trọng là theo dõi cùng một cách qua từng tuần để nhận biết xu hướng xấu trước khi hàng trở thành tồn lâu ngày. Có thể tham khảo thêm hướng dẫn về quản lý tồn kho bán lẻ của Lightspeed và điều chỉnh theo dữ liệu thực tế của shop.
Phân loại SKU, size và màu trước khi xử lý
Không nên áp dụng một chương trình giảm giá cho toàn bộ kho. Trước tiên, hãy phân loại hàng theo khả năng bán và vai trò của từng SKU. Một cách đơn giản là chia thành bốn nhóm A, B, C và D.
| Nhóm | Dấu hiệu | Hướng xử lý |
|---|---|---|
| A – Bán tốt | Tốc độ bán cao, size và màu chủ lực còn nhu cầu | Giữ giá, bổ sung có kiểm soát, ưu tiên trưng bày |
| B – Bán ổn định | Có đơn đều nhưng tốc độ thấp hơn nhóm A | Duy trì lượng tồn vừa đủ, tối ưu nội dung bán hàng |
| C – Bán chậm | Ít đơn, thiếu size đẹp hoặc tỷ lệ bán hết thấp | Dừng nhập, ghép bộ, điều chỉnh giá theo từng bước |
| D – Tồn khó bán | Lâu không có đơn, lỗi mùa, lỗi xu hướng hoặc cơ cấu size xấu | Xả nhanh, bán lô hoặc chuyển cho đơn vị thu mua |
Việc phân loại cần thực hiện đến cấp size và màu. Ví dụ, cùng một mẫu váy có màu đen thuộc nhóm A nhưng màu xanh neon thuộc nhóm C. Nếu chỉ nhìn tổng mã sản phẩm, shop có thể nhập thêm toàn bộ màu và làm tồn kho tăng lên.
12 cách giảm tồn kho cho shop quần áo, tránh chôn vốn
1. Quản lý tồn kho đến từng SKU, size và màu
Đây là nền tảng của mọi kế hoạch giảm tồn. Mỗi biến thể cần có mã riêng để shop biết chính xác size nào bán nhanh, màu nào bán chậm và mặt hàng nào đang thiếu. Dữ liệu càng chi tiết, quyết định nhập lại hoặc dừng nhập càng chính xác.
Shop nên thống nhất quy tắc đặt mã ngay từ đầu, chẳng hạn: nhóm sản phẩm – mẫu – màu – size. Không dùng một mã chung cho nhiều biến thể vì cách này làm sai báo cáo bán hàng và khiến nhân viên khó kiểm đếm.
Mỗi tuần, hãy lập một danh sách ngắn gồm:
- 10 SKU bán nhanh nhất.
- 10 SKU có giá trị tồn cao nhất.
- Những size hoặc màu không có đơn trong 14–30 ngày.
- SKU sắp hết mùa nhưng tỷ lệ bán hết còn thấp.
Chỉ riêng việc nhìn đúng dữ liệu cấp biến thể đã giúp shop tránh nhập bù nhầm những size và màu đang dư.
2. Gắn tuổi tồn và đặt mốc xử lý cố định
Mỗi SKU cần có tuổi tồn rõ ràng. Shop không nên chờ đến khi kho chật mới kiểm tra. Hãy đặt mốc hành động, ví dụ:
- 0–30 ngày: tiếp tục bán bình thường, kiểm tra nội dung và vị trí trưng bày.
- 31–60 ngày: đánh giá lại giá, ảnh, mô tả và cơ cấu size.
- 61–90 ngày: kích cầu theo nhóm khách phù hợp, ghép combo hoặc chuyển kênh bán.
- Trên 90 ngày: cân nhắc xả nhanh, bán lô hoặc thanh lý để thu hồi vốn.
Mốc trên chỉ là khung tham khảo. Với sản phẩm theo xu hướng ngắn, shop có thể phải hành động sau 30–45 ngày. Với áo thun trơn hoặc đồ cơ bản bán quanh năm, thời gian giữ hàng có thể dài hơn nếu biên lợi nhuận và nhu cầu vẫn ổn định.
3. Dừng nhập lại SKU bán chậm trước khi nghĩ đến giảm giá
Nhiều shop vừa chạy sale hàng cũ vừa tiếp tục nhập mẫu tương tự, khiến tổng tồn không giảm. Khi một SKU chuyển sang nhóm C hoặc D, hành động đầu tiên nên là tạm dừng đặt lại. Đồng thời, cần kiểm tra các đơn đã đặt và lượng hàng đang trên đường về để tránh đánh giá thiếu.
Shop có thể đặt nguyên tắc: chỉ nhập lại khi SKU đạt tỷ lệ bán hết tối thiểu trong thời gian quy định và số ngày đủ hàng xuống dưới ngưỡng an toàn. Quy tắc này giúp quyết định mua hàng bớt phụ thuộc vào cảm giác.
4. Lập ngân sách nhập hàng theo Open-to-Buy
Open-to-Buy, thường viết tắt là OTB, là phần ngân sách còn có thể dùng để nhập hàng sau khi tính doanh số dự kiến, tồn kho mục tiêu, hàng đang có và hàng đã đặt. Ở mức đơn giản, shop có thể dùng công thức:
Ngân sách nhập thêm = Tồn kho mục tiêu + Doanh số dự kiến – Tồn kho hiện tại – Hàng đang về
Nếu kết quả thấp hoặc âm, shop không nên tiếp tục nhập chỉ vì nhà cung cấp có mẫu mới hoặc giảm giá sỉ. Với shop nhỏ, chỉ cần lập OTB theo tháng và chia cho từng nhóm sản phẩm đã tốt hơn nhiều so với nhập hàng không có giới hạn.
Ví dụ, shop dự kiến bán 120 triệu đồng giá vốn trong tháng tới, muốn giữ tồn cuối tháng ở mức 80 triệu đồng, hiện có 100 triệu đồng hàng và 30 triệu đồng hàng đang về. Ngân sách nhập thêm theo kế hoạch là 70 triệu đồng, trước khi điều chỉnh theo biên an toàn và dòng tiền thực tế.
5. Nhập thử số lượng nhỏ trước khi tăng đơn
Đối với mẫu mới, màu mới hoặc phong cách chưa từng bán, shop nên nhập lô thử. Mục tiêu của lô thử là lấy dữ liệu về lượt xem, tỷ lệ hỏi mua, tỷ lệ chuyển đổi, size bán nhanh và phản hồi về chất liệu hoặc phom dáng.
Chỉ tăng số lượng khi dữ liệu bán thực tế đạt ngưỡng đã đặt. Nếu nhà cung cấp yêu cầu số lượng tối thiểu cao, hãy cân nhắc gom đơn, đặt trước hoặc chọn ít màu hơn. Một mức giá nhập rẻ không còn rẻ nếu phần lớn hàng phải nằm kho rồi thanh lý dưới giá vốn.
6. Cân bằng độ rộng mẫu và độ sâu số lượng
Độ rộng là số mẫu shop đang bán; độ sâu là số lượng biến thể và sản phẩm của mỗi mẫu. Shop mở quá nhiều mẫu sẽ làm ngân sách bị chia nhỏ, khó tạo đủ nội dung và khó theo dõi. Ngược lại, nhập quá sâu một mẫu chưa được kiểm chứng sẽ tạo rủi ro tồn lớn.
Hãy xác định một số nhóm hàng có vai trò rõ ràng:
- Sản phẩm chủ lực tạo doanh thu.
- Sản phẩm cơ bản bán quanh năm.
- Sản phẩm xu hướng để thu hút sự chú ý.
- Sản phẩm bổ sung để tăng giá trị đơn hàng.
Nhóm xu hướng nên được nhập thận trọng hơn nhóm cơ bản. Nhóm chủ lực có thể giữ độ sâu cao hơn, nhưng vẫn phải theo dõi size và màu riêng.
7. Điều chỉnh giá theo từng nấc, không sale toàn kho
Giảm giá đồng loạt có thể tạo doanh số ngắn hạn nhưng làm mất biên lợi nhuận của cả sản phẩm đang bán tốt. Thay vào đó, shop nên điều chỉnh giá theo nhóm tồn và tuổi tồn.
Một lộ trình tham khảo:
- Giữ nguyên giá nhưng cải thiện ảnh, mô tả và cách phối đồ.
- Tặng ưu đãi nhỏ cho khách phù hợp hoặc khách đã mua.
- Giảm nhẹ với SKU nhóm C để kiểm tra độ nhạy về giá.
- Giảm sâu hoặc bán lô với SKU nhóm D khi khả năng bán lẻ không còn tốt.
Mức giảm cần tính từ giá vốn, phí sàn, quảng cáo, đóng gói, vận chuyển hỗ trợ và chi phí nhân sự. Doanh thu cao nhưng lợi nhuận âm không phải là một chiến dịch giảm tồn hiệu quả.
8. Tạo combo theo nhu cầu thay vì ghép hàng ngẫu nhiên
Combo có thể giúp hàng bán chậm đi cùng sản phẩm bán tốt, nhưng chỉ hiệu quả khi hai món tạo thành một nhu cầu hợp lý. Ví dụ: áo sơ mi với quần công sở, váy với thắt lưng, áo khoác với khăn hoặc bộ đồ trẻ em theo set.
Không nên ép khách mua một món ít liên quan chỉ để đẩy tồn. Combo cần cho thấy lợi ích rõ ràng về phong cách, sự tiện lợi hoặc tổng giá trị. Shop cũng cần theo dõi lợi nhuận của cả bộ, tránh để ưu đãi ăn hết biên lợi nhuận của sản phẩm chủ lực.
9. Làm mới cách bán trước khi kết luận sản phẩm khó bán
Một SKU ít đơn chưa chắc do sản phẩm không có nhu cầu. Nguyên nhân có thể nằm ở ảnh chưa thể hiện phom, tiêu đề thiếu từ khóa, bảng size khó hiểu, video không cho thấy chất liệu hoặc sản phẩm bị đặt ở vị trí ít người thấy.
Trước khi giảm giá, shop nên thử:
- Chụp lại ảnh trên người thật hoặc theo nhiều dáng người.
- Làm video cận chất liệu, độ co giãn và phom mặc.
- Bổ sung số đo thực tế thay vì chỉ ghi S, M, L.
- Đề xuất ba cách phối cho cùng một sản phẩm.
- Đưa SKU vào livestream, bài tư vấn hoặc nội dung so sánh.
- Đổi vị trí trưng bày tại cửa hàng và trên trang danh mục.
Shop có thể dùng Google Trends để tham khảo mức quan tâm theo thời gian đối với một nhóm sản phẩm. Tuy nhiên, dữ liệu tìm kiếm chỉ là tín hiệu hỗ trợ; quyết định vẫn cần dựa trên lịch sử bán hàng và tệp khách thực tế của shop.
10. Luân chuyển hàng giữa cửa hàng và các kênh bán
Một sản phẩm bán chậm tại điểm này có thể bán tốt ở điểm khác do khác tệp khách, thời tiết hoặc mức chi tiêu. Nếu shop có nhiều cửa hàng, hãy so sánh tốc độ bán từng nơi trước khi giảm giá. Luân chuyển một phần hàng thường ít tốn kém hơn sale sâu.
Với shop đa kênh, có thể thử chuyển SKU từ cửa hàng sang website, mạng xã hội, livestream hoặc kênh bán sỉ. Mỗi kênh cần có mức giá và thông điệp phù hợp, nhưng phải kiểm soát để tránh xung đột giá khiến khách hàng cũ mất niềm tin.
11. Dùng đặt trước hoặc danh sách chờ để kiểm chứng nhu cầu
Đặt trước giúp shop đo nhu cầu trước khi cam kết số lượng lớn, đặc biệt với màu mới, mẫu theo xu hướng hoặc sản phẩm có giá vốn cao. Có thể mở đăng ký trong thời gian ngắn, công bố rõ thời gian giao và chỉ chốt đơn nhập khi đạt số lượng tối thiểu.
Danh sách chờ cũng hữu ích khi một size bán hết. Thay vì nhập lại toàn bộ dải size, shop ghi nhận đúng biến thể khách cần. Dữ liệu này giúp nhập bổ sung có mục tiêu và giảm nguy cơ size đẹp bán hết trong khi size khó bán tiếp tục tăng.
12. Thanh lý hoặc bán lô khi chi phí giữ hàng lớn hơn khả năng thu hồi
Không phải SKU nào cũng nên tiếp tục bán lẻ. Khi hàng đã qua mùa, lâu không phát sinh đơn, thiếu size nghiêm trọng hoặc chi phí lưu kho ngày càng cao, thanh lý sớm có thể là quyết định tốt hơn việc chờ bán đủ giá.
Shop nên so sánh hai phương án:
- Tiếp tục giữ: doanh thu có thể thu về trừ quảng cáo, nhân sự, kho bãi, giảm giá dự kiến và rủi ro lỗi mốt.
- Thanh lý ngay: số tiền thu hồi từ lô hàng trừ chi phí kiểm đếm, đóng gói và vận chuyển.
Nếu thanh lý giúp giải phóng vốn nhanh để nhập nhóm bán tốt, tổng hiệu quả kinh doanh có thể cao hơn dù giá bán từng sản phẩm thấp hơn kỳ vọng. Với lô quần áo số lượng lớn, nhiều size lẻ hoặc tồn lâu ngày, shop có thể liên hệ đơn vị thu mua quần áo tồn kho để khảo sát phương án bán trọn lô.
Nếu vẫn muốn tự bán lẻ trước, shop có thể tham khảo thêm cách xả kho quần áo và kinh nghiệm xả hàng tồn cuối mùa. Hai bài này tập trung vào khâu bán và xả hàng; bài hiện tại tập trung vào việc giảm tồn từ gốc.
Kế hoạch giảm tồn kho cho shop quần áo trong 30 ngày
Kế hoạch dưới đây giúp shop xử lý theo thứ tự, tránh vừa thống kê vừa sale thiếu kiểm soát.
| Thời gian | Công việc chính | Kết quả cần có |
|---|---|---|
| Ngày 1–3 | Kiểm đếm kho; đối chiếu số liệu; tách SKU, size và màu | Danh sách tồn thực tế, sai lệch và hàng lỗi |
| Ngày 4–7 | Tính tuổi tồn, tỷ lệ bán hết, giá trị vốn và số ngày đủ hàng | Bảng phân loại A–B–C–D |
| Ngày 8–10 | Dừng nhập SKU chậm; rà đơn đang về; lập ngân sách OTB | Kế hoạch nhập hàng mới có giới hạn |
| Ngày 11–17 | Làm lại ảnh, video, mô tả, bảng size; đổi trưng bày | SKU nhóm B và C được kiểm chứng lại |
| Ngày 18–23 | Chạy combo, ưu đãi theo nhóm, livestream và luân chuyển kênh | Đo phản ứng khách hàng và tốc độ bán mới |
| Ngày 24–27 | So sánh kết quả trước và sau; tính lợi nhuận thực | Danh sách SKU tiếp tục giữ hoặc cần xả |
| Ngày 28–30 | Thanh lý nhóm D; cập nhật quy tắc nhập và ngưỡng cảnh báo | Thu hồi vốn và hạn chế lặp lại tồn kho |
Trong 30 ngày, shop nên theo dõi ít nhất bốn chỉ số: số lượng tồn giảm, giá trị vốn được giải phóng, lợi nhuận sau ưu đãi và tỷ lệ SKU cũ phát sinh đơn. Không nên chỉ nhìn doanh thu vì một chiến dịch có thể bán nhiều nhưng vẫn lỗ sau khi tính phí.
Khi nào nên giữ, kích cầu hoặc thanh lý hàng tồn?
Quyết định nên dựa trên dữ liệu thay vì tiếc giá nhập. Giá vốn đã chi là thông tin quan trọng, nhưng không nên trở thành lý do giữ một lô hàng không còn khả năng tạo dòng tiền tốt.
| Tình trạng | Quyết định phù hợp | Hành động gợi ý |
|---|---|---|
| Nhu cầu tốt, đủ size đẹp, tuổi tồn thấp | Giữ và bán bình thường | Giữ giá, tối ưu trưng bày, bổ sung có kiểm soát |
| Còn nhu cầu nhưng nội dung yếu hoặc bán chậm | Kích cầu | Làm lại hình ảnh, phối đồ, combo, đổi kênh bán |
| Tuổi tồn cao, thiếu size, qua mùa hoặc lâu không có đơn | Thanh lý | Giảm theo nấc, bán lô hoặc chuyển đơn vị thu mua |
Shop nên đặt một “ngày quyết định” cho mỗi chương trình. Ví dụ, sau 14 ngày làm lại nội dung và kích cầu, nếu SKU không đạt số đơn tối thiểu thì chuyển sang phương án xả. Việc kéo dài thử nghiệm mà không có tiêu chí dừng sẽ làm mất thêm thời gian và chi phí.
Đối với lô hàng cần xử lý gấp trong ngày, có thể xem thêm các cách xử lý hàng tồn kho trong ngày cho shop. Nếu chưa chắc đã đến lúc xả, bài có nên thanh lý hàng tồn kho không sẽ giúp đánh giá thêm theo tuổi tồn, chi phí giữ kho và khả năng thu hồi vốn.
Những sai lầm cần tránh khi giảm hàng tồn kho thời trang
Sale toàn bộ kho, kể cả sản phẩm đang bán tốt
Cách này làm giảm lợi nhuận không cần thiết và khiến khách hàng có thói quen chờ giảm giá. Nên giữ giá nhóm A, kích cầu có chọn lọc nhóm B–C và tập trung xả nhóm D.
Chỉ nhìn số lượng, không nhìn giá trị vốn
100 phụ kiện giá vốn thấp có thể ít đáng lo hơn 20 áo khoác giá vốn cao. Shop cần xếp hạng cả số lượng tồn và tổng giá trị vốn bị giữ trong từng SKU.
Không tính phí bán hàng khi đặt giá xả
Phí sàn, quảng cáo, đóng gói, hỗ trợ vận chuyển, hoàn hàng và nhân sự có thể làm một đơn giảm giá trở thành đơn lỗ. Hãy tính doanh thu ròng trước khi chọn mức ưu đãi.
Tiếp tục nhập hàng trong khi chưa xử lý SKU cũ
Mẫu mới có thể giúp tăng lượt quan tâm, nhưng nếu ngân sách nhập không có giới hạn thì kho vẫn phình to. Hàng mới chỉ nên được nhập theo OTB và theo vai trò rõ ràng trong danh mục.
Giữ hàng vì tiếc giá vốn
Việc chờ bán đúng giá chỉ hợp lý khi sản phẩm vẫn có nhu cầu và chi phí giữ thấp. Nếu hàng tiếp tục mất giá, thanh lý sớm có thể giảm thiệt hại và giúp shop quay vòng vốn nhanh hơn.
Câu hỏi thường gặp về cách giảm tồn kho cho shop quần áo
Shop quần áo nên kiểm tra tồn kho bao lâu một lần?
Nên theo dõi nhanh hàng bán và hàng tồn hằng tuần, kiểm đếm theo chu kỳ với nhóm giá trị cao, đồng thời đối chiếu toàn kho định kỳ mỗi tháng hoặc mỗi quý tùy quy mô. Những SKU theo xu hướng cần được kiểm tra thường xuyên hơn hàng cơ bản.
Bao nhiêu ngày không bán được thì được xem là hàng tồn?
Không có một mốc cố định cho mọi sản phẩm. Với thời trang nhanh, 30–60 ngày không phát sinh đơn đã là tín hiệu cần xử lý. Với sản phẩm cơ bản bán quanh năm, mốc có thể dài hơn. Shop nên dựa vào vòng đời sản phẩm, mùa bán và số ngày đủ hàng.
Có nên giảm giá ngay khi sản phẩm bán chậm không?
Không nhất thiết. Trước tiên hãy kiểm tra ảnh, mô tả, bảng size, vị trí trưng bày, giá so với nhóm tương đương và độ đầy đủ của size. Nếu đã tối ưu nhưng sản phẩm vẫn không đạt ngưỡng bán, lúc đó mới điều chỉnh giá theo từng nấc.
Làm sao giảm tồn kho mà không ảnh hưởng hình ảnh thương hiệu?
Hãy ưu đãi có lý do và có phạm vi rõ ràng, chẳng hạn chương trình cuối mùa, ưu đãi khách thành viên, combo theo set hoặc khu vực outlet riêng. Không nên treo biển giảm sâu liên tục trên toàn bộ sản phẩm.
Khi nào nên bán hàng tồn kho theo lô?
Bán lô phù hợp khi hàng có tuổi tồn cao, nhiều size lẻ, qua mùa, chiếm nhiều diện tích hoặc shop cần thu hồi vốn nhanh. Trước khi bán, nên kiểm đếm, phân loại tình trạng, chụp ảnh tổng thể và chuẩn bị danh sách số lượng để bên mua báo giá chính xác hơn.
Đơn vị thu mua có nhận quần áo tồn nhiều mẫu và size lẻ không?
Khả năng nhận mua phụ thuộc tình trạng, số lượng, chủng loại và khu vực lấy hàng. Shop nên cung cấp ảnh thật, số lượng ước tính, tỷ lệ hàng lỗi và địa điểm kho ngay từ đầu để rút ngắn thời gian khảo sát.
Cần xử lý nhanh lô quần áo tồn kho số lượng lớn?
Nếu shop đã phân loại nhưng không muốn tiếp tục tốn chi phí bán lẻ, Thu Mua Tồn Kho 247 có thể tiếp nhận thông tin để khảo sát phương án thu mua phù hợp. Dịch vụ hướng đến các lô quần áo tồn kho, hàng chậm bán, hàng qua mùa, size lẻ, phụ kiện và hàng thời trang cần giải phóng kho.
Để nhận đánh giá nhanh, shop nên chuẩn bị:
- Ảnh tổng thể kho và ảnh cận sản phẩm.
- Loại hàng, số lượng hoặc khối lượng ước tính.
- Tình trạng hàng, bao bì, tem nhãn và tỷ lệ lỗi.
- Cơ cấu size, màu và số năm hoặc số tháng tồn.
- Địa điểm lấy hàng và thời gian cần giải phóng kho.
Liên hệ Thu Mua Tồn Kho 247 để trao đổi về lô hàng và phương án thu hồi vốn phù hợp.
Kết luận
Giảm tồn kho cho shop quần áo không bắt đầu từ một đợt sale, mà bắt đầu từ dữ liệu. Khi quản lý đến từng SKU, size và màu; theo dõi tuổi tồn, tỷ lệ bán hết và ngân sách nhập hàng, shop có thể nhận ra rủi ro sớm hơn và xử lý từng nhóm sản phẩm đúng cách.
Trong 12 phương pháp trên, ba việc nên thực hiện trước là kiểm đếm lại kho, dừng nhập SKU bán chậm và đặt mốc xử lý theo tuổi tồn. Sau đó, shop mới lần lượt thử làm mới nội dung, ghép combo, chuyển kênh, điều chỉnh giá hoặc thanh lý. Cách làm có thứ tự sẽ giúp giải phóng vốn mà không phải giảm giá tràn lan và hạn chế tình trạng tồn kho lặp lại trong mùa bán tiếp theo.
