Giải cứu hàng tồn kho – Chắc hẳn việc ngán ngẩm đống hàng tồn kho không còn xa lạ gì đối với các công ty hay các chủ doanh nghiệp. Vậy làm sao để có thể giải cứu được đồng hàng vẫn đang tồn trong kho nhà mình! Sau đây Thu mua hàng tồn kho 24/7 sẽ mách bạn 1 số kinh nghiệm giúp bạn giải cứu được lô hàng đang tồn trong kho nhà mình.
I. Các cách Giải cứu hàng tồn kho
1. Xây dựng chương trình giảm giá sâu
Thay vì cố gắng giữ đúng biên lợi nhuận như đã đề ra ban đầu. Bạn có thể đẩy mạnh mức chiết khấu cho các đối tác, khách hàng và các kênh phân phối để số lượng hàng hoá được lưu chuyển tốt hơn.
Xem thêm: Quần áo tồn kho sale thanh lý
Điều này sẽ giúp bạn giảm tải được áp lực tồn kho, chiếm dụng vốn và bị động trong những thời vụ kinh doanh khác. Bạn sẽ cần tính chính xác chi phí khi nhập về đến kho bãi và duy trình. Ví dụ: Với lô hàng A tổng chi phí nhập về là 90 triệu, chi phí vận chuyển là 10 triệu chi phí.
- Tạm coi chi phí sản phẩm là 100 triệu.
- Chi phí giá bán mong muốn nếu bán hết lô hàng là 300 triệu.
- Chi phí vận hành là 80 triệu
- Chi phí Marketing là 50 triệu
- Chi phí chiết khấu đối tác là 30 triệu (10% theo giá niêm yết)
- Chi phí khác là 20 triệu.
Như vậy chi phí lợi nhuận nếu bạn bán hết lô hàng sẽ là 300 – 100 – 80 – 50 – 30 = 40 triệu. Từ là lợi nhuận ròng khoảng 13%. Vì nhiều lý do, mẫu mã của lô hàng này bán đang có dấu hiệu chậm lại, bạn có thể tổ chức các chương trình giảm giá thêm 10-13% theo giá niêm yết để vận hành đủ hoà. Trong trường hợp nếu chúng ta kỳ vọng thu về tiền gốc và lãi 1 chút. Bạn sẽ triển khai các trường trình giảm giá lên tới 30-50% so với giá niêm yết.
Nếu cách trên làm ảnh hưởng tới thương hiệu của bạn khi đưa ra mức giá quá cao. Bạn có thể đẩy hàng đi bằng việc kích thích các kênh đối tác với mức chiết khấu cao hơn. Từ 10% lên tới 30% hoặc cao hơn nữa.
Xem thêm: Dịch vụ thu mua hàng tồn kho 247
2. Liên hệ các đối tác trong ngày.
Việc bạn khó bán có thể xuất phát từ nhiều nguyên nhân, điều này có thể khắc phục bằng việc nhượng lại lô hàng sang cho những cơ sở kinh doanh khác cùng ngành hàng với mức giá rẻ hơn.
Nếu bạn nhập lô hàng này về với giá 100tr. Bạn có thể ngỏ ý với các bên đó và để lại cho họ với mức giá 60-80%. Có thể cao hơn hoặc thấp hơn, con số cụ thể sẽ do bạn đàm phán với họ phụ thuộc và mức nhu cầu của họ.
Được nhiên việc kết nối với các bên đối thủ không phải chủ cơ sở kinh doanh nào cũng phù hợp. Nếu bạn cảm thấy hợp lý, bạn có thể tìm kiếm thông tin trong các cộng đồng của ngành bạn đang kinh doanh.
Xem thêm: Thời trang nam tồn kho HCM
3. Lựa chọn bên dịch vụ thu mua hàng tồn kho
Bạn có thể tìm kiếm các bên dịch vụ thu mua hàng tồn kho, từ quần áo, phụ kiện, đồ gia dụng cho tới các bên ngành hàng đặc thù hơn như hoá chất… Họ sẽ tiền hành đánh giá, tư vấn và thu mua lô hàng của bạn sau khi đang thương thảo mức giá phù hợp với cả 2 bên.
Hiện nay có rất nhiều những đơn vị chuyên thu mua như vận, bạn cần chú ý lựa chọn những đơn vị có thương hiệu hoặc hình ảnh rõ ràng. Tránh bị lừa, mất lô hàng mà không thu về được đồng nào.
Để tìm được các đơn vị này cũng rất đơn giản, bạn chỉ cần truy cập vào các hội nhóm thu mua hay thanh lý hàng tồn kho trên facebook, youtube, tik tok. Hoặc truy cập vào google để tìm kiếm là sẽ thấy.
4. Hợp tác với các đối tác bán lẻ online
Tuỳ vào 1 số ngành hàng cụ thể như quần áo, mỹ phẩm, gia dụng… sẽ có những đối tác được gọi là các Agency hoặc các net. Họ đang có sẵn các nền tảng livestream có lượt tương tác và lượt mua khá cao. Bạn sẽ trao đổi mức cơ chế hợp tác với họ. Sau khi đã ký kết hợp đồng, họ sẽ tiến hành livestream và ăn chia cơ chế trên doanh thu cùng với bạn.
Để hiệu quả, bạn cần lựa chọn những đơn vị đang khai thác đúng tệp khách hàng của bạn hướng tới nhằm đạt được hiệu quả sớm. Không những vậy việc ăn chia cũng rất quan trọng. Thông thường các agency hay các net sẽ yêu cầu mức chiết khấu khá cao. Điều này có thể gần như không có lãi hoặc thậm chí bạn phải chấp nhận lỗ để đẩy hết hàng đi.
Bạn có thể quan tâm: Thanh lý hàng tồn kho giá tốt nhất thị trường
5. Khai thác triệt để các kênh truyền thông có sẵn của công ty
Nếu bạn đang có sẵn các kênh truyền thông khá mạnh, điều này cũng dễ thôi, bạn sẽ tổ chức các chương trình khuyến mãi như đã để cập ở trên và tập trung đẩy mạnh truyền thông bằng chính kênh công ty đang có. Điều này giúp khách hàng biết được và cân nhắc lựa chọn thêm
Nếu như sản phẩm của lô hàng đó phổ thông, phù hợp với nhiều nhóm đối tượng khách hàng, bạn có thể triển khai các chiến lược mua 1 tặng 1 hoặc mua 2 tặng 1. Gói kèm cùng những mặt hàng sản phẩm vẫn đang bán tốt để giải quyết đồng hàng tồn kho 1 cách nhanh chóng. Đây vừa là 1 cách xử lý hàng tồn kho khéo léo với danh nghĩa là chương trình đặc biệt của công ty.
II. Tổng kết
Vừa rồi thu mua hàng tồn kho 24/7 đã chia sẻ cho các bạn 1 số kinh nghiệm giải cứu hàng tồn kho của công ty. Điều này sẽ giúp cho các chủ doanh nghiệp yên tâm hơn cho công việc kinh doanh của mình.
Ngoài ra nếu bạn cần tư vấn cụ thể hơn vào lô hàng của mình, bạn có thể liên hệ với chúng tôi để nhận được những tư vấn rõ nét nhất với tình hình của thể. Chúng tôi cũng là đơn vị chuyên thu mua hàng tồn kho giá tốt, với quy trình dịch vụ chuyên nghiệp. Chúng tôi luôn sẵn sàng phục vụ các bạn.
—————————–
Khám phá thêm: Mua hàng tồn kho số lượng lớn ở Hà Nội
